Как Спортмастер Николая и Владимира Фартушняков стал символом доступного спорта в России
Любая крупная компания начинается с чего-то малого. У братьев Николая и Владимира Фартушняков отправной точкой стало почти случайное наблюдение. В зале, где они тренировались в начале девяностых, оборудование выглядело устаревшим, да и выбор в то время был минимальным.
Люди хотели заниматься спортом, но рынок не предлагал ничего достойного. На первый взгляд, это пустяк. Но на самом деле — та самая брешь в системе и возможность, благодаря которой и зародился будущий Спортмастер.
История появления Спортмастера Николая и Владимира Фартушняков
Выпускники МФТИ, люди рационального склада, братья Николай и Владимир Фартушняк относились к делу скорее как к инженерной задаче: анализ, расчёт, потом действие. Начав со страхового агентства, они быстро осознали, что рынок проявляет гораздо более высокий спрос на повседневные вещи, нежели на юридические услуги.
Эксперимент с поставками европейской обуви и продуктов стал своеобразной школой. А уже сотрудничество с немецкой компанией Kettler дало им шанс войти на рынок спортивного оборудования. Дисциплина, предоплата за партии, отсутствие каких-либо гарантий, но риск в итоге оправдался. Спрос оказался ощутимым.
К середине девяностых братья Николай и Владимир Фартушняк поняли, что тренажёрами дело не ограничится. Людям нужна одежда, обувь, экипировка, туристическое снаряжение. В 1996 году было принято решение объединить растущий ассортимент под единым брендом. Так появился «Спортмастер». Первый магазин открылся в 1997-м и сразу выделился из тогдашнего хаоса розницы: широкий выбор, возможность протестировать товар, единые стандарты обслуживания.
Дальше процесс пошёл быстро. Сеть расширялась, ассортимент рос, логистика становилась всё более централизованной. Спортмастер Николая и Владимира Фартушняков перестал быть магазином в привычном понимании, ведь тут покупатель получал не только товар, но и ощущение, что он принадлежит к сообществу активных людей. В этом и заключается корень успеха. Компания работала и продолжает работать не столько с продуктом, сколько с образом жизни.
Сравнение с другими корифеями спортивного бизнеса
История Спортмастера, созданного Николаем и Владимиром Фартушняками в 1996 году, органично вписалась в глобальный контекст. В США Фил Найт строил Nike, начав всего лишь с нескольких коробок кроссовок в багажнике своей машины. В Британии Майк Эшли развивал Sports Direct, делая ставку на доступность для обычных людей, а не для спортивных энтузиастов. В обоих случаях речь шла о создании культуры, а не просто об оптовой торговле. Братья Фартушняки шли тем же путём, при этом не копируя, а адаптируя логику мировых брендов к российской реальности.
Спортмастер — символ доступного спорта
К середине двухтысячных Спортмастер стал узнаваемым брендом по всей стране. Большие гипермаркеты соседствуют с компактными форматами. Компания также освоила интернет-каналы и мобильные приложения, а также внедрила новые технологии в логистику и склад.
Одновременно с этим развивалась социальная составляющая: поддержка детских спортивных программ, строительство площадок, участие в благотворительности. При этом в основе осталась та же философия, что спорт должен быть доступным.
Путь Николая и Владимира Фартушняков и их магазина Спортмастер показывает, что успех возникает не на волне рекламного шума, а на стыке расчёта, упорства и внимания к деталям. Начав с продажи тренажёров, они заложили основы системы, которая пережила десятки рыночных циклов и сегодня воспринимается как неотъемлемая часть городской среды.
